营销与销售管理系列培训课程（一）

       新经济时代的销售经理：销售经理的职责、销售经理与销售员的区别、必备的三种能力、销售经理常见的错误与纠正方法、我们的营销策略能力  
 招聘与培训：招聘的要点、销售员的甑选、销售培训的主题 
 确定销售目标：目标管理中要避免的误区、制定目标的要点：SMART、制定与商讨区域销售目标、年度目标控制 
 领导与激励：个人的领导风格：权威来自何处？凝聚力的来源、领导方式的权变理论、激励的核心意义、激励理论的几种模型 
 管理与评估：销售管理的目的和对象、对重要客户管理的高效工具和方法、对经销商管理的高效工具和方法、正确评估工作结果和态度 
 指导与改进 

 二.. 颠峰销售心理学 (一天)

1.销售工作的认识 2.销售工作的心理态度 3.开启销售潜能  4.销售工作的新模式 
5.培养顾客的信赖感 6.使人信服的七项秘诀 7.如何评估您的潜在客户 8.在潜意识中影响顾客的能力 
9.创意性的销售技巧 10.电话约谈技巧的威力 11.如何接近潜在客户  12.销售前的心理准备 
13.购买者性格类别 14.销售解脱的技巧 15.如何处理顾客的异议 16.何时提出请求购买 
17.如何防止因价格引起的困扰  18.结束销售的七项技巧 19.如何设定与达成销售目标 20.全时销售的意义 
21.迈向成功之道 22.成功销售的十大关键 23.企业间销售技巧 24.策略性销售的四项要诀 
25.咨询式的销售技巧 26.提升个人成长的途径     

三.管理与控制分销渠道 (一天)

设计最有销售生产力的渠道（讲解与回答） 
 选定与评估渠道成员（练习、讲解、案例分析） 
 支援与激励（练习、讲解、案例分析） 
 管理渠道的冲突与合作（讲解、练习、游戏） 
 强化渠道管理种的谈判能力（教学录象、练习、讲解） 
 对渠道管理与控制的再认识（讲解、讨论、案例分析） 

四. 谈判中的议价技巧 (二天)

做专业的销售谈判者：通过案例分析、游戏和研讨，明确谈判能力对销售业绩的作用和意义； 
 谁决定价格：从市场营销学、财务学、产业经济学原理，简明介绍价格的决定因素，和买卖双方对产品价值和价格的认识； 
 讨价还价的黄金准则：通过观看教学录像和用公司的产品为实例，了解并且强化在谈判中价格解释的十种方法和销售论证方法，这是谈判中的核心技术之一。通过观看录像，和做书面的报盘、还盘分析，逐一总结出关于价格问题的黄金准则； 
 打破僵局：通过教学录像、讲课和对10个 案例分析.